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陈氏密宗总裁陈云:“宋小蜜”是如何酿成的?

作者:本文选自闽商杂志第92期   发布时间:2014-04-20 17:19:00   浏览次数:2716
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陈氏密宗总裁陈云:“宋小蜜”是如何酿成的?


陈云: “宋小蜜”是如何酿成的?


中国的蜂蜜品质优良,为啥一瓶只卖到20到30元?如何用创意提升产品价值?


文 本刊记者  容月玲  图 徐钊


    “亲人因我而自豪∕我要成为我的自豪∕我不怕风雨∕ 我不怕艰辛∕因为陈氏秘宗∕我用生命追逐梦想∕我将在这里实现梦想……信念点燃梦的方向∕风雨中充满无限的能量∕与梦同行∕与陈氏秘宗同在∕我有一个梦想∕让生命绽放智慧之光!”

 

    这首《我有一个梦想》企业之歌的作者,正是本文的主人翁——陈氏秘宗(中国)农业发展有限公司(下称“陈氏秘宗”)总裁陈云。

 

  37岁的陈云,不仅拥有一个与老一辈革命家一样的霸气名字,更拥有不同常人的非凡激情。“我们的员工从来不用打卡上班,我们靠的是五项管理行动日记,让员工自己管理自己,通过业绩考核员工。”这是一位善于打造企业品牌文化的老总,他的理念令人耳目一新,“每月1号我们是先发当月工资、再工作,打造相互诚信的企业文化,激发员工的工作热情。”


    因为爱情  弃文从商


    就读福建师大时,陈云就是学校的佼佼者,这位来自宁德大山里的男孩,因为学业成绩优异,工作能力强,成为学生会主席;当同学们都在为毕业就业发愁时,他轻而易举就留校,当上了令人羡慕的大学老师。


    学生会主席,自然不乏优秀女生的青睐。初恋是美好的,两人都十分珍惜感情。然而,毕业后,女生分配回了家乡。为了见上女友一面,陈云每月要与4位朋友拼车打的回家,一个来回就是200元,在当初月工资仅482元的条件下,显得捉襟见肘。


    能说会道的陈云,在校时就获得了女友母亲的认可,女孩的妈妈非常热情:“这个小伙子不错,未来一定可以分配到好工作。”然而,“没有金钱的爱情,就像失去雨露的花朵,永远都是枯萎的。”


    当老师经济拮据,异地恋折腾了两年,女友的家人有了抱怨 。为了女友的幸福,陈云不得不忍痛割爱。之后6年,他没有再回过老家,失恋后的他把精力都投入到了孩子们的教育上。


    为人师表的日子过了四年。他凭着一股韧劲,通过军事化管理,寓教于乐,与学生同住同吃,把全校最没人要的问题学生都教育好了,创下了学生一年自考完成16科的辉煌战绩,还有学生考上了北大、厦大等名牌校深造。问题学生的家长感恩他的教育,甚至要给他下跪。 他在教育界取得的成就,引起了《中国青年报》等全国媒体的关注和报道。


    静下心来时,陈云想:我究竟要过怎样的人生?教师固然伟大,但心中始终有一个梦想,能不能找到一个理想的去处,让自己所学的品牌运营知识得到充分发挥呢?经过深思熟虑,他毅然辞职“下海”。


    一天净挣7.5万


    “一直想创业,但是当老师多年,下海不知道能干什么?干人事?还算有点面子,自己口才还算不错。”陈云回忆当初喜悦之情溢于言表,“于是办起了民营人才市场。”


    2002年8月22日,福建民营人才市场管理条例正式颁布,他敏锐地发现,这正是一个很好的市场商机。善于学习的他,研究过全国各地的人才招聘市场,也研读了国家的许多种政策。2002年12月,在一位大姐的邀请下,办起了福州首家民营人才市场,成了福州周六人才招聘会的首创者。


    “一天就净挣7.5万!”陈云回忆当初的场景,依然按捺不住激动的心情。一家省级媒体以《万人挤爆民营人才市场》为题,报道了此次人才招聘现场的火爆情形。


    火爆的市场一时引起众多跟风者,短短一个月,福州就冒出了近300家的人才市场!竞争的日益激烈,加上种种原因,陈云果断地退出:“市场被挤得没办法搞下去。”


    2003年结束了人才招聘市场的生计,一直到2010年9月份,他又步入了打工的生涯:干过水电、矿山、建材、还到过新疆……历尽艰辛。


    一次“9.8”经贸洽谈会上,一家日本生态木企业吸引了他,他发现其中的商机,但该项目授权需要600万,于是他费尽心机寻找到国内有关专家,攻克了此项科研项目,成立了“阳派木制品开发(福建)股份有限公司”。


    生态木原材料为花生壳、香菇头、甘蔗渣等植物纤维,广泛应用于厨房、阳台、卫生间、天花板、电视背景墙等室内装修,以及户外栈道、保安岗亭、外墙挂板等户外工程建设。如今福州的闽江公园栈道、鼓山栈道等,都随处可见阳派生态木。


    陈云注意到,国家领导人出国考察时多次提到环保事业,他认为这将是未来的大方向,富有前景的项目将会引来众多投资者。于是从当初起步融资1000万,到如今融资已达一个亿。产业做大了,不满现状的他,又参股到同学另一家企业——正冠通讯,出任该公司常务副总裁。


    出生于1977年的陈云,以初生牛犊不怕虎的执着,在自己打造的商业领域中,获得了一个个令人刮目的业绩。福建省第四届青年创业奖(成就奖)获得者、中国青年创业国际计划(YBC)创业导师、央视《奋斗》栏目特邀讲师、福建省海峡品牌经济发展研究院副秘书长、福建省商业联合会副秘书长等9项头衔,赫然呈现于名片。


    28天卖了200万


    之所以涉入蜂蜜行业,陈云说,缘起于想尽孝道。


    2013年9月,父亲因重病住院,他突然感到心情沉重:自己在每创建一家企业时,都不断在推崇孝心、爱心。难道自己的“孝”要来得这么快?为了让父亲少操劳、多开心,他想在父亲70大寿时,给他送上一份特殊的礼物。


    在和父亲的闲谈中,父亲说起了陈氏的书生先人与宋家小姐因蜂蜜结缘的故事。于是,他灵机一动,笑着对父亲说:“我来帮你卖蜂蜜吧。”老父亲摇摇头:“你又不是做这行的,连蜜的好坏都分不清,还帮我卖蜂蜜?”“我可是学品牌营销的,这是我的专长!”陈云信心满满地告诉父亲。


    之后,父亲开始收集自己和老伙伴们的蜂蜜,确保农家蜜源的纯正,陈云则研究起了如何给蜂蜜增添文化元素和传奇色彩。他改编了陈氏书生和宋家小姐的故事,取“宋”为“送”之谐音,推出了“宋小蜜”的品牌和人物形象,幽默诙谐又新鲜,一时间成为朋友圈里的笑谈。但如果仅有“宋小蜜(送小秘)”,领导的太太拿到了会不高兴,为了方便送领导和百姓办婚庆喜事,又分别推出了“宋大人”、“宋甜蜜”等品牌。


    “产品包装了一下,在朋友圈中发了几条微信,两周就卖了12万。”陈云有些喜出望外,“老父亲高兴地说,我两周做了他4年的销售量。”从来不喝酒的父亲,第一次开戒,向儿子敬酒:“儿子,我现在开始崇拜你了。”“这还只是刚开始呢。”陈云颇感自豪。


    没想到从小被蜜蜂蛰大的陈云,以前对蜂蜜种类都认不清,接下来的两个月,却创下了更大的传奇:2013年 11月,收购福州蜂味源蜂业科技有限公司,次月开发出30多款产品;2014年元旦正式销售,28天就卖了200万元!


    “一个月前我这个CEO还兼着驾驶员,2月、3月招商,就有全国著名的前3名电商纷纷前来寻求合作。”市场发展的迅猛,陈云有些措手不及,“4月份,全国各地线下同时铺开:北京、上海、湖南、浙江、深圳、福建等各地遍地开花 ,速度非常快。”


    销售业绩的突飞,还源于老总对员工的强激励。在陈氏秘宗企业,先发薪资再上班,每月的1月1日至3日是发工资日。陈云说:“要先成就员工、代理商,再成就企业(利润)。”老板的信任激发了员工的斗志,员工纷纷让家人也一起来加入销售团队,纷纷利用社会资源为企业服务。比如一位会计月薪5000元,当月的提成就高达1万多元。


    “宋小蜜”的资本梦想


    遇事总喜欢琢磨,勤勉励志,是陈云的最大特点。


    “中国的蜂蜜品质优良,为啥一瓶只卖到20到30元?而新西兰同样的品质、重量,凭什么就可以卖到798元?同样的包包,同样的一层皮,为啥LV的包包卖到上万元,拥有者却满心欢喜?”陈云不断思考着。


    这就是品牌的效益!蜂蜜产品也要走高端品牌的路线,要让80后、90后的年轻人一看就喜欢!此外,还要在设计上、品质上、服务上下工夫。让消费者拿到邮包如何打开?食用时怎样方便?剩余的产品如何续存?公司都考虑得非常周到。他们将每一款产品,做成一袋袋小包装,像肯德基的番茄酱一样,美观耐看,细致入微。再配上封口夹,以免被蟑螂等侵蚀。邮包封箱的胶带上甚至印着“宋小蜜来了”,让消费者感到非常贴心。


    “包装上精致,服务上贴心,可以让产品贵有贵的道理,消费者乐于买单。” 陈云说,“在淘宝网上,我们的产品一斤卖到200多元,物有所值,我们要成为中国高端蜂蜜创意缔造者。”


    陈云已经为陈氏秘宗规划好了未来:建立品牌系统(视觉系统)、品质系统、服务系统三个系统。三年规划已非常清晰:2014年,作为公司的渠道年,建成六大渠道,实现盈亏平衡为基本目标,突破创奇迹为终极目标;2015年为服务年,建立陕西、湖南、江苏、广西、福建五个核心基地,缩短物流半径,提高服务绩效;2016年为发展年,新增整合15家蜂蜜养殖、加工企业,财务合并报表,为进入资本市场上市融资奠定更好的基础。


    之所以起名“陈氏秘宗”,就是为上市做足功课,股票的简称都已经想好了。


    “准备用5年时间,发展得快的话还不需要5年,我们要把陈氏秘宗打造成中国高端蜂蜜的第一品牌。”展望未来,陈云充满自信。(本文选自闽商杂志第92期)

 

 







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