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陈光标的发家史

作者:陈得亲   发布时间:2010-04-23 15:07:01   浏览次数:6218
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      2009年10月1日,首都各界庆祝中华人民共和国成立60周年联欢晚会在北京天安门广场举行。这是全国道德模范、五一劳动奖章获得者陈光标(前右一)和其他嘉宾在观看文艺节目和烟花表演。

 

陈光标的发家史

 

     2008年7月20日,陈光标应邀来到北京大学作报告。台下近千名学子,主邀方给陈光标的要求是煽情、丰富、动人,希望他现身说法,给这群具有传统批判精神的精英们“上一课”。

 

  原本一个小时的演讲时间最终缩水成了半个小时,面对依旧还有些伤感的学子,陈光标决定跟他们做一个游戏。他伸出一个指头:“这是几?”台下异口同声:“一!”他摊开手指:“这是几?”“五!”他蓦地握紧拳头:“我伸出一个手指,又张开一个手掌,这意味着什么?”台下顿时沉默。未久,一个热血而有些冲动的学生站了起来:“你其实是想告诉我们,一个指头的力量很小,但整个手指的力量联合起来,力量就会无穷大,这就如我们在灾难中爆发出来的民族团结精神。”

 

  掌声顿然响起,不过陈光标似乎对答案并不满意:“还能想到什么呢?”一片哑然。“我们为什么不能认为这是一块钱?五块钱?”学子们愕然。“其实我的道理再简单不过,作为商人,要想到钱,要把一块钱变成五块钱。而在这个过程中,你又需明白,有了钱的时候,就要去帮助别人,每个指头捐一点钱出来,联合起来,这又是另一股强大的力量,当然,你还应看到,其实这都是在一只手上紧紧相连的事情。”掌声响起,经久不息。

 

  他的确是个赚钱的高手,又是个回报社会的楷模,当然,他认为,这一切有赖于他少小的经历--

 

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  少儿印记

 

  1968年,陈光标出生在安徽省五河县的一个农民家庭,对贫困最直接的感受在陈光标童年的记忆里有两件事:一是打从生下来起,直到10岁之前,几乎没有吃过肉;其次,他家里兄弟姐妹5个,两岁那年,碗里的稀饭突然多了一点,后来才知道,一个哥哥、一个姐姐先后饿死。

 

  直到现在,他对贫困都有种恐惧的阴影,童年时脑子里唯一的想法便是能吃上一顿饱饭,他特别羡慕县城那些人过着“大摇大摆的生活”,毕生的愿望也简单地归结为几个字:养活自己。

 

  为了挣足1块8毛钱的学费,10岁的陈光标开始了人生第一次“商业实践”:拿两个小桶从三四十米深的井中提水,然后挑到离家1.5公里的集镇上去卖,守株待兔地等待着那些走渴了的路人来喝。

 

  然而就是这种放学间隙从事的小生意中,初次经商的陈光标找到了商业的乐趣。别人的凉水摊一分钱一碗,要想多喝就得加钱。他则搞起了差异化经营,“一分钱随便喝”。他的生意总比其他人好,一个中午通常能挣个两三毛钱,而这几乎相当于当时村里一个成年人半天的工钱。

 

  多年之后陈光标回忆,一个人在童年的经验和经历,往往会成为其日后行事的固有习惯。对于这段卖凉水的记忆,他的总结是,要想挣更多的钱,就不能太计较得失,要懂得让更多的利;其次,要对人友善真诚,奇迹才能发生。他举例,在他为一位走得筋疲力尽的老师端上三碗凉水、并压根没想过要收人家钱的时候,这位老师执意给了他两毛钱,并勉励他好好学习。这笔突如其来的“巨款”,让他睡着了都笑醒好几次,至今充满了感动。

 

  十三岁那年暑假,陈光标又开始骑着自行车跑十几里路去卖冰棒。不过冰棒生意“惨遭失败”,面对那些围住不走眼巴巴望着冰桶的小孩,他只得把冰棒拱手送人,赢了名声却赔了本钱。而后,他又做起贩粮的买卖,每隔一周用拖拉机满载着收来的粮食“突突”地开到县城去卖,“一次能挣个300多元钱”。17岁那年暑假结束,个子还不到一米六的陈光标挣了两万元钱,他成了全乡第一个“少年万元户”。

 

  而后他又有了认识“诚信”的人生第一课。一个偶然的机会,他与一个外乡人合伙做棉鞋生意。全部的家当3万元货款打过去,货发过来了,才发现鞋底是用硬纸板糊的,根本卖不出去,他在众人的指责和深深的自责中血本无归。

 

  好在他没有被吓倒,几天之后,他又重新操起了老本行贩粮的生意。家乡的老百姓都很相信他,给了他一个机会,“卖了再给钱,咱信得过你”。他在一个小学作业本上郑重地写下了两个字--诚信。多年以后,回想起这段往事时,他依旧眼含泪水,情不自禁。

 

  1985年,17岁的陈光标考入了南京中医学院,从此离乡。

 

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  30岁前的“两桶金”

 

  农村子弟陈光标一下子喜欢上了南京这个城市。大学里他所学的专业是针灸推拿,其后的愿望也改为好好做个医生,救死扶伤。毕业之后,他被分到了南京中医学院附属第二医院。

 

  “每个月几百块钱,两三个人挤住在公家分配的集体宿舍里,不用担心前途,不用担心生计,外人都说这是一个不错的职业,工作也就是简单地两点一线。”

 

  虽然有了在家乡人看起来很有面子的城里人身份和还算体面的工作,陈光标很快便发现,自己并不能适应这种温吞的节奏,“有种被囚禁的感觉,很想出来换换气”。还有一个原因,他认为,做惯了老板也经历过赚钱乐趣的人,根本无法适应按部就班的生活。之后,他断然离职,“扑通”下海。

 

  他很快为莽撞付出了代价。在没有选好做什么之前,他每天唯一的事情便是从南京的新街口到夫子庙走两圈,累了,回到租来的地下室倒头便睡。“钱包逐渐干瘪、心情日益低落”,剩下只有给自己“精神胜利式”地打气,“永远不要放弃,死也要死在外头”,一晃就是一年多。

 

  1995年夏天,他依旧“流浪”在南京的街头找“商机”时,意外地发现一群人围着一个袖珍的仪器议论不停。这种名为耳穴疾病探测仪的东西只需把两个电极放在耳朵上,就能测出身体各个部位的疾病。仪器简便小巧、携带方便,不过学医出身的陈光标不以为然,他觉得如果能让患者直观地看到探测结果,想必在市场上会更受欢迎。

 

  第二天,他拿着随身仅有的3000元钱,找到南京中医药大学和南京师范大学物理系的专家们,希望他们能对仪器做简单的改进,“安装上显示器,输入生理图像,患者能在显示器上看到自己身体哪个部位有疾病就行。”

 

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  出于商人的本能,陈光标给这个带了显示屏的仪器命名为“跨世纪家庭CT机”,并在第一时间申请了专利。

 

  然后穷得“只剩下一腔理想”的他抱着样机摆起了地摊。他花15元钱买了一个被子、一张细席。白天,他在路上用仪器为患者检测身体;晚上,睡在新街口金陵饭店旁的邮电局走廊上;清晨,花两角钱到新百门前的公共厕所里用自来水洗脸、刷牙。每检测一位患者收2元钱,一天可以收入200多元,两个月以后,他又挣到1万多元。

 

  有了第一笔启动资金,陈光标的“跨世纪家庭CT机”在租来的房子里算是正式投产。1997年,他的第一家公司--南京金威利电子医疗器械有限公司成立。在那个保健品横飞、市场上各种仪器包治百病的年代,几百元成本、8000多元售价的“跨世纪家庭CT机”生逢其时,简单的电视广告开路后,各地的市场应声打开。一个安徽五河县,就卖出了100多台。一年之内,他的第一桶金已经轻轻松松地达到1000多万元。

 

  他的第二桶金同样有些暴利而“毫无技术含量”。1998年,陈光标去了一次山东泰安。泰安盛产灵芝,历史悠久。不过泰安的灵芝价格低廉,200元一公斤,在服用上也大多采用泡水熬药等方式饮用。虽然来泰安的目的是登泰山,不过陈光标又敏锐地洞察到了商机,“灵芝好是好,如果能将其磨成粉,制成胶囊服用就方便多了”。

 

  其后,他又敲开了南京大学和省内各大医院专家的大门,请南京大学专家做广告策划,再请医院做临床报告。拿到生产许可证后,他筹款到上海买了6台胶囊生产机,再赴山东泰安大量收购灵芝,回来制成灵芝胶囊销售。他的商业嗅觉再度发挥了作用,每公斤200元收来的灵芝制成胶囊后,售价一路看涨,达到2000多元。“灵芝事件”无疑又成了陈光标的得意之作,他开发的灵芝胶囊和灵芝口服液促进了山东泰安的“灵芝经济”,带富了一方百姓,泰安市政府甚至还找上门来,专门给他颁发了特殊津贴。

 

  “所谓的商机就是市场的破绽,其实无处不在,那些以为创业就是要进入一个全新的行业的想法,可谓大错特错。其实商业的改良比商业的创造要容易得多。”说这话的时候,账户上已经有了5000万元的陈光标,还差两个月才到30岁。

 

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  慈善与财富交织的梦想

 

  他的确有着超人的商业嗅觉。1999年,在目睹满城尽是自行车的拥堵与散漫后,他又发明了一种折叠式电动车。这种外形如滑板车大小、国内最早的电动车雏形的东西每台能净赚1000元左右。半年不到,他卖了2000多台,数钱又数到手软。

 

  账上的钱每天都在增加,“不过我不抽烟,不喝酒,不打牌,也不爱娱乐,钱该怎么花?总觉得还应该做点什么。”32岁那年,他陷入了一场“庸人自扰式”的思考当中,“突然间觉得人生没什么意思了”。

 

  期间老家各种形形色色的人知道陈光标发了,都找上门来“攀关系”。求助者带着各种面孔、各种表情,不想被人背后指责的陈光标还是很有耐心地一一接待,全部打发了事。对帮助他人,他觉得还算一种乐趣。1997年,他的公司成立之初,利润只有20多万元的时候,家乡的一个白血病女孩找上门来,他捐了3万元;隔年,他又捐了28万元,修好了村头的一条公路。

 

  他想得很简单,“我小时候,家里很穷,乡亲们帮助了我,给我交了一学期的学费,不能让大家反过来说三道四;其次,那些人很可怜,我常想起我小时候特别希望有人来帮我的情景”。

 

  至于慈善的道义及深层次的哲理,他没有想得很清楚--直到一场“变故”的发生。

 

  2002年秋,如日中天的他婚姻走到了尽头。离婚的代价是,公司所有财产及儿子均归妻子,他带着一颗受伤的心抱着一床厚厚的棉絮又住进了地下室。

 

  10多年前他来到这座城市的时候,空空如也;10多年后,他功成名就,以为从此万世太平,但一个小小的变故,他又回到原点。一场轮回下来,除了看似无休止的劳碌之外,父母未能照顾、各方关系未受恩泽、没有任何人得到好处,竟然有那么多的遗憾。

 

  “其实所谓的人活得有价值,在于有能力的时候尽可能地多帮助他人,每个人在帮助他人的时候都会想起曾经帮助过自己的人,也再没有比别人记住你来得真实,让人感动。”他躲在地下室里发誓--“我陈光标倘若再有起来的机会……”后面一句话,他没有说出来。

 

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  他起来得如此之快,让人吃惊。2003年初,南京市消防局为了配合消防年的宣传,决定在全市范围内贴上“隐患甚于明火,防火甚于救灾”之类的消防标语。陈光标自告奋勇地找到了消防局,言称不需要消防局出一分钱,自己“义务”地将全市大小角落的标语贴满。熟识的领导有些动心,他顺势提了个小小的要求,须给他一纸红头文件,并只能由他来做。

 

  而后公益的事情被他充分地商业化。白天,他带上消防局下面各科的科长,拿着一纸批文,找到各大银行、企事业单位、社会团体,“每一张展板上都落上贵单位的名字,800元一张,管一年。”各单位见有消防的人带队,不好拒绝;而抛出的商业模式确实又具有诱惑力,“800元在报纸上连块‘豆腐干’都不能做,何况这是在南京市内最显目的商场、广场等位置贴一年。”年底盘点,他做了5000多块展板;2004年,他又做了5000块,每块的成本80元,两年的时间,他又赚进了近800万元。

 

  2004年8月,他的一位表哥找到他,说为了配合在南京举行的第四届华商大会,南京市将拆除老展览馆,另建新馆。问一向在政府面前印象不错的陈光标能不能帮他拿下工程,事成,给其60万元作为回报。

 

  一个拆旧生意有60万元的回扣,他有些好奇,便决定亲自操作来看看,其后,他成立了黄埔拆迁公司。工程拿下了,不过政府方面也提出了要求:一个月内拆除,且以工抵料(政府不出钱,拆下来的东西归施工方)。他接手后才发现拆旧简直就是一座“富矿”,老展览馆仅拆下来的废钢材就卖了400多万元,刨去工资等成本,22天他净赚185万元。

 

  而后他了解到,这种看似不入眼的拆旧生意被称作“循环经济”,废物料可以回收、废渣料可以铺路……无论从哪个角度,这都是利国利民的好事。且利润丰厚,市场广阔。

 

  36岁那年,他做了一生当中两个重要的决定:一是“抱定”循环经济这个行业;其次,将更多的财富捐献出来。

 

  在交织的慈善与财富梦想中,陈光标开始登上更大的舞台。

 

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  “黄埔没有秘密”

 

  黄埔拆迁公司22天拆除展览馆的“黄埔事迹”在南京不胫而走。之后,陈光标还得到了市长的亲自接见,市长拍了拍他的肩膀:“光标啊,南京城内的拆迁工作才刚刚拉开序幕,把这项任务交给你,全南京人都信得过。”

 

  他由此承担了南京市内80%以上的拆迁工作量。2005年,穿着“江苏黄埔”马甲的拆迁队成了南京街头一道靓丽的风景,这些大多由退伍老兵组成的队伍作风严谨、训练有素,并在规定时间内完成了沪宁高速老桥梁、南京金陵啤酒厂、南京铁合金厂、南京河西奥体中心所在地区、南京煤制气厂、南京老国展中心、南京重油气厂、南汽老厂房、淮阴发电厂、南京热电厂等数十家电厂的拆除工程。2005年,江苏黄埔的工程量已达到了20亿元。

 

  他开始成为“红人”。这年下半年,作为选出来的企业家代表,他甚至获得了跟国家主席一道出访、出国考察的机会。

 

  短短的几天出行,让陈光标大开眼界。在日本,他看到街道一尘不染,80%的垃圾和废料都得到了回收加工、循环利用,污染减少、资源节约,环保概念在这里发挥到了极致。反观国内那些堆积如山,又令人一筹莫展的工业、生活废品,陈光标觉得自己又找到了新的兴奋点。随行5天他做的唯一的一件事情是,花了2000多万元,买回了几条工业垃圾处理线。

 

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  他觉得自己不能再局限于拆旧卖旧,所谓的循环经济是能切实地实现循环利用,变废为宝。心之所想,他决定打造一个大大的产业链,原先的黄埔拆迁公司也更名为黄埔再生资源有限公司,开始以一种“货真价实的姿态”进入这个领域。

 

  2005年7月,黄埔投资集团在北京怀柔、山东的再生资源利用工厂成立,主业是废旧轮胎处理。在自动化生产线下,机器先将废旧轮胎清洗,并切割成四半,其后通过压扁把轮胎中的钢丝等非橡胶物质加以分离,最后高温处理提炼出橡胶粉。橡胶粉制成后,加入不同的化学制剂,可形成不同品质的再生橡胶,还可以直接加入沥青中混用,从而形成橡胶改性沥青。

 

  “制造出来的橡胶粉,一等粉主要卖给轮胎生产企业,用来生产农用车及时速在100公里内的车用轮胎;二等粉主要用于塑胶跑道,三等粉则用于制造橡胶沥青。而用橡胶沥青摊铺的路面,可降低公路噪音,缩短车辆的刹车距离,提高行驶安全性。用其铺设的路面,还可延长使用寿命1至3倍。”

 

  2006年8月,入行不过两年的江苏黄埔更是一举拿下10亿元的橡胶粉订单,成为了国家体育场“鸟巢”塑胶跑道的原料供应商。

 

  “奥运会期间,全世界的运动健儿都在我铺设的跑道上竞技……”陈光标得意之情溢于言表,“也许没有人想到,那都是用废旧轮胎回收利用的杰作……”

 

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  2007年,陈光标决定将这种模式在全国推广。期间,他在上海、天津、江苏、山东、河北、四川和香港等地成立了13家工厂,而回收的领域也拓展到医用一次性输液袋、塑料针管、废旧家电等领域。

 

  2008年,黄埔集团的废旧处理年加工能力达到了3000多万吨,产值有望达到100亿元,傲居全国第一。

 

  “外人也许认为我运气不错,选对了一个行业,事实上,我们还打造了一个具有黄埔特色的管理模式,这才是保证我们快速扩张和赢利的根本。”

 

  “在我们引进这套世界较为先进的财务系统中,总部每天都监控着各分公司的往来账目,并有视频与总部直接相连,采购多少、出库多少,集团公司13个财务人员点对点的监控。每个分公司的总经理,总部都派三个人予以协助,助理、秘书、工程师,助理负责日常事物协助;秘书负责记录每天的大小事情;工程师一般做现场评估,要接的工程,有多少的出钢量、能打出多少混凝土,产生多少利润,基本上都心中有数。”

 

  “因为行业比较琐碎,现实中,我们还用上了一些土方法。比如,分公司总经理身边的人,我不定期地换掉,说换就换,并且从不通知,也防止了一些人串通起来对付总部的可能。”

 

  “至于成本,其实废旧回收只需投入几条生产线、拆迁只需一次性投入些工程机械就可以了。所以黄埔集团没有向银行贷过一分钱的款,相反,我的利润一年有六七个亿。”

 

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